Amazonランキング38部門1位の栗原久美子です。
20年間、化学工場で事務員をしていた人間が、eBayで22万円の少年ジャンプを80万円で売れるようになった。この変化の裏には、特別なテクニックではなく「環境」がありました。
高額商品を売ることが怖かった20年間
化学工場の事務室で伝票を処理して、電話を受けて、書類を整理する。20年間、ほぼ同じことの繰り返しの日々を送っていると、「自分で何かを売って稼ぐ」という世界は、まるで違う惑星の話のように感じてしまいます。セールスの経験もなければ、商品を売るための話し方も知らない。そんな状態で高額商品を扱うなんて、考えただけで怖いというのが正直なところでした。
先生の助手として売れる現場を見続けた日々
転機になったのは、インターネット売買の先生の助手をさせていただいたことでした。無償で手伝わせてもらう中で、数十万円の商品が売れる現場を何度も何度も見ることになりました。自分がやったことは、売ることではありません。ただそこにいて、売れる瞬間を見ていただけです。
でもその「見ていただけ」が、大きな変化をもたらしてくれました。先生が説明をして、お客さんが納得して、数十万円の商品が売れていく。その流れを間近で見続けるうちに、「売れるって、こういうことなのか」という感覚が少しずつ体に染み込んでいきました。やるからには先生の技術を全部盗んでやろうという気持ちで臨んでいました。
22万円のジャンプが80万円で売れた瞬間
eBayで海外販売を始めてから、22万円で仕入れた少年ジャンプの希少号が80万円で売れました。以前なら22万円の商品を仕入れること自体が怖くてできなかったはずです。ましてそれを80万円で出品するなんて、「こんな値段で誰が買うのだろう」と尻込みしていたと思います。でもあの時は自然に出品できました。先生の現場で高額商品が売れる場面を何度も見てきたから、「この値段でも買う人はいる」とわかっていたのです。
環境が変われば感覚が変わる
振り返ってみると、特別な勉強をしたわけではありません。売り方のテクニックを本で学んだわけでもなければ、営業のセミナーに通ったわけでもない。ただ、売れる現場にいた。売れる人のそばにいた。それだけで、高額商品を売ることへの恐れがなくなっていきました。知識として知っているのと、体感として知っているのはまったく違います。「そんなの無理だ」と思っている人たちの中にいれば自分も無理だと思うようになり、「売れて当たり前だ」と思っている人のそばにいれば、自分にもできるかもしれないと思えるようになります。
もし今、「自分には高額なものなんて売れるわけがない」と思っている方がいたら、まず環境を変えてみてください。実際に売れている人の話を聞いてみる。その場にいてみる。それだけで、自分の中にある壁が少しずつ薄くなっていきます。
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<<<今日の一言英語>>>
Action cures fear.
（アクション キュアズ フィア）
意味：行動が恐怖を治す。
使用例：新しいことに踏み出せない場面で、
「Action cures fear. Just take the first step.
（行動が恐怖を治してくれます。まず最初の一歩を踏み出しましょう）」
と伝えると、行動することの大切さが伝わります。
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