累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：安いものばかり探して、疲れていませんか
仕入れ値を百円でも安く。送料を一円でも削る。同じ品を出している人が値段を下げたら、こちらも下げる。そうやって夜中まで梱包していて、ふと、今日は何時間働いたのだろうと思う。
売った件数は増えているのに、手元にはあまり残っていない。数字を見て、少し気持ちが沈む。副業で海外向けの販売を始めた方から、この話をよく聞きます。がんばっていないわけではありません。むしろ、がんばりすぎてしまう方ほど、この場所で立ち止まっています。
私も同じところを通ってきました。
第2章：一件の手間は、値段では変わってくれない
安い品を数で追いかけていた頃、いちばんこたえたのは、手間が値段に比例しないことでした。
千円の品でも、写真を何枚も撮って、状態を書いて、質問に答えて、丁寧に包んで送ります。届いたあとの連絡もします。ここまでの流れは、もっと値の張る品を扱っても、ほとんど同じです。それなのに、残る金額だけが何十分の一になる。
そこに値下げの交渉が入ります。少しでも安くしてほしいと言われ、断れば別の人から買われてしまう気がして、応じてしまう。応じたぶん、また数を増やさないと同じ金額にならない。増やせば時間が減る。時間が減れば、調べる余裕もなくなる。
抜け出す出口が見えないまま、一日が終わっていました。
第3章：高いものはこわい、と決めつけていました
そんな頃の私にとって、値の張る品は、別の世界の話でした。
もし売れなかったらどうするのか。傷があると言われたらどうするのか。返品になったら、その金額をまるごと抱えることになる。想像するだけで手が引っ込みます。だから、失敗しても痛くない値段のものばかり選んでいました。安いものを選んでいたのは、目利きの問題ではなく、こわさの問題でした。
変わったきっかけは、実際にいくらで売れたのかを調べる道具を使い始めたことです。過去に売れた品の値段が並んで出てきます。感覚ではなく、記録として見えます。
そこで目に入ったのが、フィギュアでした。私が扱ってきた品とは、桁がひとつ違っていました。
第4章：22万円の支払い画面の前で、指が止まりました
調べていくうちに、ナルトの初回版のフィギュアに行き当たりました。仕入れ値は22万円です。
それまで私が一度に出してきた金額とは、比べものになりませんでした。画面の前で、指が止まりました。この一つが売れなかったら、その月はまるごと空振りになる。頭の中で、何度も計算をやり直しました。
それでも進めたのは、勘で選んでいなかったからです。この品が過去にいくらで取引されてきたのか、記録を見た上での22万円でした。こわさが消えたわけではありませんが、こわさの中身が、想像から数字に変わっていました。
そして、eBayで828,662円で売れました。
売れた通知を見たときの気持ちは、うれしいというより、静かでした。桁が変わっても、やることは変わらなかった。写真を撮って、説明を書いて、質問に答えて、丁寧に送る。今まで千円の品でやってきたことと、まったく同じでした。同じ手順を踏んだのに、残る金額だけが違いました。
第5章：こわかったのは、金額ではありませんでした
この一件のあと、自分の中の物差しが入れ替わりました。
こわかったのは金額ではなく、調べずに買うことのほうだった。そう気づいてからは、値段の高さで手を引くことがなくなりました。逆に、安いからという理由だけで買うことも減りました。安いものを勢いで買って売れ残るほうが、よほど痛いからです。
そして何より、値下げ合戦から降りることができました。一円ずつ削り合う場所にいる必要が、もうなくなったのです。同じ一日の中で、扱う品の中身を変えるだけで、働き方がここまで変わるとは思っていませんでした。
第6章：日本にいるというだけで、扱える品があります
高く売れる品は、特別なルートの先にあるわけではありません。日本で長く愛されてきたものが、海を渡ると手に入りにくい品に変わる。その差が、値段になっています。
私はその差を、英語を使って受け取ってきました。難しい交渉をしているわけではありません。商品の状態を伝えて、質問に答えて、発送を知らせる。使う言い回しは、ほとんど決まっています。今は翻訳も、下調べも、商品画像の準備も、Geminiのような無料の道具でひととおり足ります。英語が不安だからという理由で止まる時代ではなくなりました。
ただ、道具が揃っても、どの品にいくら出すかという判断だけは残ります。そこは検索しても出てきません。実際に大きな金額を動かしてきた人の考え方を、そばで見せてもらうのが、いちばん近道だと感じています。
第7章：今日は、数字を一つ書き出してみてください
今日できることを一つだけ挙げるなら、今扱っている品の一件あたりの手取りと、そこにかけている時間を書き出してみてください。買う必要も、出品する必要もありません。
その二つを並べると、自分が今どこで消耗しているのかが見えてきます。数を増やすべきなのか、扱う中身を変えるべきなのか。判断の材料が、感覚から数字に変わります。
私が高い品をこわがらなくなるまでの考え方や、何を見て選んでいるのかについては、メルマガでもう少し具体的にお話ししています。安売りの競争から降りたい方は、覗いてみてください。
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