累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：ニュースを見るたび、始めるのを先送りしていませんか
関税という言葉をニュースで見かけるたびに、海外にものを売る仕事はもう厳しいのだろうな、と感じている方は多いと思います。少し前まで気になっていたのに、最近は調べる手も止まってしまった。始めるなら、もっと落ち着いてからのほうがいい気がする。そんなふうに一年、二年と先送りしている方に、よくお会いします。
その感覚は自然なものです。ただ、同じニュースを見て、今のうちに手を動かしている人もいます。何が違うのかというと、頭の中で誰と比べているか、それだけの違いだったりします。
第2章：いつも「一番安い人」に負けていた時期
海外向けの販売を始めたばかりの頃、多くの方が最初につまずくのが値段です。同じような商品を並べている出品者が世界中にいて、その中で一番安い人が売れていく。だったら自分も少し下げよう、送料も自分で持とう、と考えていくうちに、手元に残るのが数百円になっていた。私のまわりでも、この道を通った方は本当に多いです。
苦しいのは、下げても勝てないことです。相手が国をまたいで大量に扱う大きな会社なら、こちらが何時間かけて計算しても、その値段には届きません。それでも同じ土俵に上がろうとして、疲れて手を止めてしまう。海外販売が難しいと感じる原因の多くは、商品でも英語でもなく、この比べ方にありました。
第3章：安く大量に送るやり方が、そのまま通らなくなった
風向きが変わったのは、海外の税の扱いが見直されたときです。
以前は、一定の金額より安い小さな荷物には関税をかけない、という扱いがありました。デミニミスと呼ばれていたものです。この扱いが2025年になくなりました。安いものを、小さく分けて、大量に送る。この流れで伸びてきた薄利多売の会社ほど、影響を受けています。一個あたり数十円、数百円の利ざやで回していたところに、税と手続きの負担が加わったからです。
ニュースは「関税で大変になる」という側面ばかりを伝えますが、実際に一番揺れているのは、安さだけで戦っていた大きな側でした。一点あたりの利益が薄い商売は、条件が少し変わっただけで簡単に赤字になります。逆に、丁寧に選んだものを、納得できる値段で、必要な人に届けている個人にとっては、これまで勝てなかった相手が土俵から降りていくことになります。
第4章：この時期に個人がやっておくと差がつくこと
やることは、派手なものではありません。
まず、値段の中に関税や送料をあらかじめ入れておくこと。あとから請求が届いて驚かせるより、最初から込みの金額で見せたほうが、買う側は安心して決められます。安く見せて後で足すやり方が通用しない時代になったので、ここは正直にしておくほうが選ばれます。
次に、安さ以外の理由を一つ用意すること。日本でしか手に入らないもの、状態を細かく写真で見せること、探していた型番がぴったり見つかること。海外のお客さまが個人から買う理由は、たいてい安さではなく、この人なら間違いがなさそうという感覚のほうです。
そして、メッセージのやり取りを面倒がらないこと。届くまでどのくらいか、箱はどう梱包されるか、そういう短い返事が一往復あるだけで、値段の比較から抜けられます。大きな会社が自動の返信で済ませるところを、こちらは一人の相手として書ける。今の環境では、これがそのまま強みになります。
英語が不安なら、翻訳はGeminiのような無料の道具で足ります。文章を整えるところは任せて、何を伝えるかだけ自分で決めれば十分です。
第5章：値下げ合戦から降りると、仕事が静かになる
安さで勝負するのをやめると、日々の気持ちがかなり変わります。
毎朝、他の出品者の値段を確認して一喜一憂する時間がなくなる。売れない理由を値段のせいにしなくなるので、写真や説明文といった、直せる部分に手をかけられるようになる。数を追わなくてよくなるぶん、一つひとつの品物を選ぶ目も育っていきます。
利益の出方も落ち着きます。薄い利ざやを数でこなす形は、体調を崩した月にそのまま収入が止まりますが、一点あたりに余裕がある形なら、少ない件数でも成り立ちます。副業として続けるなら、この差はとても大きいです。
第6章：円ではなく、外の通貨で受け取るという選択
海外向けの販売を続けてきて良かったと感じているのは、お客さまが日本の外にいることそのものです。
国内だけで売っていると、景気や流行の影響をまとめて受けます。届け先を海外にも広げておくと、収入の一部が外の通貨で入ってきて、日本の状況だけに左右されなくなります。関税のような話も、条件が変わったと分かった時点で値付けを直せばいいだけで、慌てる種類のものではありません。
その入口になるのが英語です。といっても、流暢に話す必要はまったくなくて、商品の説明と短いやり取りができれば足ります。翻訳の道具が良くなったので、語学の壁は以前よりずっと低くなりました。ただ、道具があれば売れるかというと、そこは別の話です。何を仕入れて、いくらで出して、どこで手を引くか。この判断は、実際に売ってきた人から学ぶのが一番早いです。
第7章：条件が変わった今は、始める人にとって静かな追い風です
大きな会社が身動きを取りづらくなっている時期は、後から入る人にとって入りやすい時期でもあります。売り場が空くというのは、こういうことです。
今日できることは、出品する必要すらありません。買いたい人がいそうな品物を一つ思い浮かべて、海外の販売サイトでいくらで売れているかを見てみる。それだけで、ニュースで受け取っていた印象と、実際の数字がかなり違うことに気づけると思います。
条件が変わった直後は、みんなが様子を見ています。その静かな時間に準備できた人が、次の波で前にいます。
海外向けの販売の始め方や、英語を使った副収入の作り方については、メルマガでもう少し具体的にお話ししています。今の時期に何から手をつけるかで秋の形が変わりますので、よかったら覗いてみてください。
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<<<今日の一言英語>>>
We handle the paperwork on our side.
（ウィー ハンドル ザ ペーパーワーク オン アワ サイド）
意味：書類はこちらで用意します。
使用例：海外のお客さまに手続きの負担を心配された場面で、
「We handle the paperwork on our side.
（書類はこちらで用意します）」
と伝えると、買う前のためらいが小さくなります。
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