累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：出品したのに、誰にも見てもらえていない気がする日
商品は用意した。説明文も書いた。値段も相場を調べて決めた。それなのに、何日たっても閲覧の数字がほとんど動かない。自分のページを開いて、載せた写真をぼんやり眺めてみる。そんなに悪くはないと思う。ただ、隣に並んでいる他の人の写真と見比べると、なんとなく地味に見える。
海外向けの販売を始めた方から、この話は本当によく聞きます。売れない理由を、商品そのものや値段のせいだと思ってしまう。でも買う人は、一覧に並んだ小さな画像を一秒くらいしか見ていません。中身を読んでもらう前に通り過ぎられていた、というだけのことが少なくないです。
第2章：きれいに撮ろうとして、夕方になっていた
写真が大事だと気づいた人が次にやるのは、撮り直しです。窓際に商品を置いて、白い紙を敷いて、角度を変えて何十枚も撮る。影が入る、色が沈む、蛍光灯の色がかぶる。撮っては消して、また撮る。気がつくと夕方になっていて、出品はまだ一件も増えていない。
そして最後にこう思ってしまいます。自分にはセンスがないから、こういうのは向いていない。
もったいないと感じるのはここです。売る力と、写真をきれいに仕上げる力は、別のものです。撮影の腕がないから海外に売れない、ということはありません。ただ、見た目を整える手段を持っていなかったというだけで、多くの人が入り口で止まってしまっています。
第3章：選ばれている写真は、上手な写真ではなかった
売れている出品をいくつも眺めていて気づくのは、写真が特別うまいわけではないということです。プロが撮ったような一枚は、意外と少ない。
選ばれている写真に共通しているのは、明るいこと、余計なものが写っていないこと、そして使っている場面が想像できることです。手元にある商品を、ただ真上から撮っただけの写真と、その商品が誰かの部屋にある雰囲気が伝わる写真では、止まってもらえる確率がまるで違います。
つまり必要なのは、腕前ではなく、見せ方でした。そしてこの見せ方の部分は、今は道具に手伝ってもらえるようになっています。
第4章：商品は自分で撮って、その周りをGeminiに任せる
Geminiは、文章で頼むだけで画像を作ってくれます。無料で使えて、Googleのアカウントさえあれば始められます。翻訳も調べものも同じ場所でできるので、海外向けの販売をしている人にはとくに使いやすい道具です。
ここで気をつけたいのは、商品そのものの写真は必ず自分で撮るということです。手元にある実物を、正直に写す。傷があるなら傷も写す。ここをごまかすと、届いた後で必ず問題になります。
任せるのは、その周りです。一覧に並べたときに目を引くための表紙になる画像、商品の使い方を伝えるための説明用の絵、季節感を出したい時期の背景。こういうものは、自分で撮る必要がありません。イメージに近いものを言葉で頼めば、何案でも出してくれます。気に入らなければ、明るくして、色を変えて、と言い直すだけです。
紙と鉛筆で下絵を描いていた頃と比べたら、できることの幅がまったく違います。センスがある人だけが見た目を整えられる時代は、静かに終わりました。
第5章：見た目が変わると、値段の話まで変わってくる
見せ方を整えると、閲覧が増えるだけでは終わりません。
同じ商品でも、丁寧に見える出品には、値引きの交渉が入りにくくなります。買う人は、雑に見える出品には強気で来て、大事に扱われている感じがする出品には敬意を持って来ます。安く見えるから安く買おうとされる。その入り口が、写真だったということです。
値段を下げて数をさばく方向に進むと、手元に残るものはどんどん減っていきます。見た目を整えるほうは、一度覚えれば何度でも効いてきます。どちらに時間を使うほうが後で楽になるかは、はっきりしていると思います。
第6章：この力がいちばん効くのは、海外に売るときです
言葉が通じない相手に何かを売るとき、写真が伝えてくれる情報の割合はさらに大きくなります。長い説明文を最後まで読んでくれる人ばかりではありませんし、細かい言い回しは相手の国によって受け取り方も違います。そこを写真が先に埋めてくれる。
私が海外向けの販売を続けてきて感じているのは、英語も画像作りも、あくまで道具だということです。翻訳はGeminiが手伝ってくれますし、見せ方も同じ場所で整えられます。以前は語学ができる人にしか届かなかった市場が、かなり近くなりました。
ただ、道具がそろっただけでは売上にはなりません。何を仕入れて、どこに、いくらで出すのか。この部分だけは、実際に売ってきた人のやり方を知るのがいちばん早いです。きれいな写真を作れる人が増えたからこそ、その先で差がつくようになりました。
第7章：まずは一枚、選び直すところから
大きな準備は要りません。今出しているものの中から、一番反応が薄い一件を選んでみてください。写真を明るく撮り直して、表紙になる一枚だけ整える。それで動き出す出品は、思っているより多いです。
センスがないからと止まっていた時間は、もう手放していい時間です。道具は無料で手に入りますし、あとは何を売るかを決めるだけになりました。
海外向けの販売の始め方や、私が実際にやってきた売り方については、メルマガでもう少し詳しくお話ししています。よかったら覗いてみてください。
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<<<今日の一言英語>>>
Let me know if you’d like more photos.
（レット ミー ノウ イフ ユード ライク モア フォトス）
意味：写真がもっと必要でしたら、お知らせください。
使用例：商品の状態を気にしているお客さまに、
「Let me know if you’d like more photos.
（写真がもっと必要でしたら、お知らせください）」
と伝えると、隠しごとのない出品だという印象が残ります。
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