累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：秋になると「次は何が売れますか」と聞きたくなる
夏の終わりが見えてくると、そろそろ年末に向けて何を扱おうかと考え始める方が増えます。そして決まって出てくるのが、次は何が売れますか、という問いです。
気持ちはとてもよく分かります。仕入れにはお金がかかりますし、選び間違えたら数か月分の時間が消えてしまう。だから、誰かに正解を教えてほしくなる。パソコンの前で検索の画面を開いたまま、何も決められずに一時間が過ぎる。そういう夜を過ごしたことがある方は、少なくないと思います。
第2章：「これが来る」と言われた物を追いかけると、たいてい遅い
困ったときに頼りたくなるのが、誰かの予想です。今年の後半はこれが来る、この分野が熱い。そんな言葉を見かけると、つい信じたくなります。
けれど、そういう話が広く出回っている時点で、同じ情報を見ている人が大勢いる。慌てて同じ物を集めて、同じ時期に、同じような値段で並べることになります。しかも、その予想が本当かどうかを自分では確かめていないので、売れなかったときに何が悪かったのかも分からない。次にまた別の予想を探しに行くだけになってしまいます。
人の予想を追いかけている限り、ずっと後ろを走ることになる。これは、私が長く海外向けの販売を続けてきて、いちばん強く感じていることの一つです。
第3章：予想をやめて、記録を見ることにした
考え方を変えたのは、当たり前のことに気づいてからでした。
これから何が売れるかは誰にも分かりません。でも、すでに何が売れたかは、はっきり残っています。eBayには、実際に取引が成立した出品を絞り込んで見られる機能があります。予想ではなく、結果の一覧です。
ここを眺めていると、自分の思い込みがどれだけ外れているかがよく分かります。地味だと思っていた物が何度も買われていたり、これは人気だろうと決めつけていた物が、思ったほど動いていなかったり。誰かの意見ではなく、買った人が実際にお金を払った記録なので、言い訳のしようがありません。
先を読もうとするのをやめて、起きたことを丁寧に見る。それだけで、判断の足元がずいぶん安定しました。
第4章：私が画面のどこを見ているか
見るところは、そんなに多くありません。
まず、その商品が一度きりで売れたのか、何度も売れているのか。たまたま高く買ってくれた人が一人いただけの記録に飛びついてしまうと、同じことは二度と起きません。同じような物が繰り返し買われているかどうかを確かめます。
次に、時期です。日本の暦だけで考えていると、海外のお客さまの動きとずれます。相手の国では今どんな季節で、どんな行事が近いのか。去年の同じ時期に何が動いていたかを見ておくと、今年の準備を始める時期が自然と決まります。夏の終わりに動き出すのは、そういう理由です。
それから、値段のばらつき。同じ物が、あるところでは驚くほど高く、あるところでは安く売れている。この差がどこから来るのかを考えると、写真の撮り方なのか、説明文の丁寧さなのか、送り方なのかが見えてきます。ここは商品選びよりも大事かもしれません。
最後に、自分が続けられる物かどうか。安定して手に入って、梱包が重すぎず、送料と関税を足しても手元に残る。どれだけ売れていても、この条件を満たさない物は、私は見送ります。
好きか嫌いかで決めないことも、意識しています。自分の趣味と、海外の方が欲しがる物は、まったく別だからです。
第5章：迷う時間が減ると、動く量が増える
この見方をするようになって変わったのは、当てられるようになったことではありません。迷っている時間が減ったことです。
自分で調べて確かめた物なら、売れなかったときにも理由を探せます。値段だったのか、写真だったのか、出した時期だったのか。次の一手が具体的になるので、同じ失敗を繰り返さなくなる。誰かの予想に乗って外したときは、この振り返りができません。
正解を教えてもらう人と、自分で確かめる人。半年経つと、この差はかなり大きくなります。
第6章：この目は、海外に売るときにいちばん効く
売れた記録を見る習慣は、国内だけで売っているときよりも、海外に向けて売るときのほうがずっと役に立ちます。
日本にいると、日本の常識でしか物を見られません。けれど海外のお客さまは、こちらが想像もしない理由で日本の物を探しています。その理由は、頭の中では思いつかなくて、記録を見て初めて分かります。
英語も、ここで生きてきます。相手の言葉で書かれた説明や質問を読めると、なぜ買われているのかが分かるようになる。難しい会話は必要ありません。商品の説明と、簡単なやり取りができれば十分です。読めない部分はGeminiのような無料の道具に頼れますから、以前より始めやすくなっています。
ただ、道具が翻訳してくれても、何を売るかを決めるのは自分です。だからこそ、先に売ってきた人のやり方を知っておく価値があります。
第7章：今日、五分だけ記録を見てみる
大きな準備はいりません。今日、気になっている商品の名前を一つ入れて、実際に売れた出品だけを表示してみてください。五分で構いません。
予想していた光景と違っていたら、それが今日いちばんの収穫です。思い込みが一つ外れたということですから。
年末に向けて動くなら、今の時期が準備を始めるのにちょうどいいころです。まずは自分の目で、何が買われているかを確かめてみませんか。
海外向けの販売の始め方や、何を扱うかを決めるときの考え方については、メルマガでもう少し詳しくお話ししています。よかったら覗いてみてください。
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<<<今日の一言英語>>>
Let me check the recent sold listings.
（レット ミー チェック ザ リーセント ソールド リスティングス）
意味：最近売れた出品を確認させてください。
使用例：何が動いているか話題になった場面で、
「Let me check the recent sold listings.
（最近売れた出品を確認させてください）」
と伝えると、感覚ではなく記録で確かめる姿勢が伝わります。
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