累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：「今は時期が悪いよ」と言われて、そうかもしれないと思った
海外に向けて何か売ってみたい。そう思って身近な人に話したら、今は時期が悪いんじゃない、と返ってきた。関税の話も出ているし、もう少し落ち着いてからのほうがいいよ、と。
言われた側は、なるほどと思ってしまいます。悪気のない言葉ですし、その場では正しく聞こえる。画面を開いて、少し眺めて、そのまま閉じる。次の週にはもう、思いついたこと自体を忘れている。
この流れを何度か繰り返している方に、私はよくお会いします。やる気がない方ではありません。むしろ丁寧に考える方ほど、周りの空気をきちんと受け取ってしまいます。
第2章：良い時期が来るのを、何年も待っていた
私のまわりで海外向けの販売を今も続けている方に、いつ始めたのかを聞くと、答えはだいたい似ています。円高だった、手数料が上がった直後だった、まわりに止められた。良いニュースが並んでいた日に始めました、という方には、ほとんど会いません。
反対に、良い時期を待っている方は、本当にずっと待っています。為替が落ち着いたら。関税の行方が見えたら。夏が終わったら。理由は毎月新しいものが用意されるので、待つことに終わりが来ない。
私自身も、条件が動くたびに手を止めていた時期がありました。情報を集めているあいだは動いている気分になれますし、詳しくなるので気持ちも満たされます。でも半年経って手元を見ると、何も増えていない。あのときの半年は、静かに一番損をした半年でした。
第3章：人がいなくなるのと、条件が悪いのは別の話
今回のアメリカの関税15パーセントには、法律で決められた期限があります。ずっと固定された決まりではなく、期限が区切られた措置です。制度の細かい話はここまでにします。
私が伝えたいのは、その先で起きていることのほうです。不安なニュースが流れると、人は一斉に手を止めます。始めようとしていた人は見送り、片手間でやっていた人は休み、様子を見ようという言葉があちこちで交わされる。
そうすると何が起きるか。買いたい人は変わらずいるのに、売る側だけが減ります。同じ品物を探しても、説明が数行しかないページばかりが並ぶ。質問を送っても返事が来ない。丁寧に応えてくれる相手が見つからない。
条件が悪くなったのではなく、人が少なくなっただけ。この二つはまったく違います。混んでいた店の行列が、雨の日にふっと途切れる。あの感じに近いです。
第4章：空いている席は、こうやって見つけます
やることは、出品より前の段階です。
まず、扱ってみたい品物を一つだけ決めて、海外の販売サイトで検索してみてください。そして上から五つ、出品ページをそのまま読みます。写真は何枚あるか、状態の説明はどこまで書かれているか、質問への返事はどんな文章か。
読み終えて、これなら自分のほうが丁寧に書けそう、と思えたら、そこが空いている席です。人が多い時期には、この感覚は絶対に出てきません。上位に並んでいるのが手慣れた人ばかりになるからです。
次に、最初の一品では儲けを狙わないと決めてしまう。出して、売れて、送って、受け取ってもらう。この一往復を通すことだけを目標にします。利益はそのあといくらでも直せますが、一往復の経験は先に済ませておかないと、いつまでも頭の中の話で終わります。
そして、その一往復で起きたことをメモに残してください。何を聞かれたか、何日で売れたか、どこで手間取ったか。人が少ない時期の記録は、混んできたときに効いてきます。まわりが再開する頃には、こちらはもう二周目に入っています。
英語のやり取りは、Geminiのような無料の道具に下書きを作ってもらえば十分間に合います。ただ、そのまま送らずに、自分の言葉を一行だけ足してください。その一行が、後で効いてきます。
第5章：静かな時期の失敗は、誰にも見られません
人が少ない時期に始める良さは、もう一つあります。うまくいかなかったときに、それが目立たないことです。
写真の撮り方が下手でも、説明文がぎこちなくても、比べられる相手がそもそも少ない。値段の付け方を間違えても、一件ずつ直していけます。人が戻ってきて売り場が賑やかになってから初めての出品をするのと、今のうちに十件やっておくのとでは、覚えられる量がまるで違います。
初めてのことは、静かな場所で済ませておくほうが楽です。私はこれを、練習の時間をもらっている期間だと思っています。
第6章：この時期に丁寧だった人は、覚えてもらえます
もう一つ、後から効いてくるものがあります。
返事が遅い売り手ばかりの中で、こちらが二日以内にきちんと返す。梱包の写真を一枚添える。届いたあとに一言送る。相手からすると、この時期にそれをしてくれた人は記憶に残ります。次に何か探すとき、検索ではなく、こちらの名前から見にきてくれるようになる。
海外向けの販売を続けてきていちばん良かったと感じているのは、その関係が国をまたいで積み上がっていくことです。英語は、その入口を開けるための道具でした。流暢に話す必要はなく、商品の説明と短いやり取りができれば足ります。翻訳の道具が良くなったぶん、語学のハードルは以前よりずっと低いです。
ただ、道具が揃っても売れるようにはなりません。何を選び、いくらで出し、どこで手を引くか。この判断だけは、実際に売ってきた人のやり方を見せてもらうのが結局いちばん早いと感じています。
第7章：良い時期は、たぶん人でいっぱいです
みんなが安心して始められる時期が来たとしたら、そのときはもう、同じことを考えた人でいっぱいになっています。始めやすい日と、始めて得をする日は、たいてい別の日にあります。
今週できることは、たった一つで構いません。扱ってみたい品物を一つ思い浮かべて、海外の販売サイトで検索し、上から五つの出品ページを読んでみてください。二十分あれば終わります。それだけで、ニュースから受け取っていた印象と、実際に並んでいるものの差に気づけると思います。
始め時は、外から知らせが来るものではありませんでした。空いていると気づいた人が、先に座っているだけです。
海外向けの販売の始め方や、英語をあまり使わずに進めるやり方については、メルマガでもう少し具体的にお話ししています。人が減っている今のうちに手をつけておくと、周りが戻ってくる頃に差がついています。よかったら覗いてみてください。
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<<<今日の一言英語>>>
Now is a good time to start.
（ナウ イズ ア グッド タイム トゥ スタート）
意味：今が始めるのに良い時期です。
使用例：海外向けの販売を迷っている相手に、
「Now is a good time to start.
（今が始めるのに良い時期です）」
と伝えると、背中をそっと押す言い方になります。
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