累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：おめでとうございます、と打ちかけて指が止まる夜
寝る前にスマートフォンを開いて、指でタイムラインを下に送っていく。そこに、今月これだけ売れましたという報告が流れてきます。写真も数字もついていて、コメント欄はお祝いの言葉で埋まっている。
おめでとうございます、と打ちかけて、指が止まります。同じころに始めたはずなのに、自分はまだ何も見せられるものがない。画面を閉じて天井を見ながら、自分は何をやっていたのだろう、と思う。
その日、悪いことは何も起きていません。仕事も家のこともきちんとやりました。それなのに、たった一枚の投稿を見ただけで、一日ぶんの手ごたえが消えてしまう。こういう夜を過ごしたことがある方は、たぶん少なくないと思います。
第2章：比べたあとに残るのは、やる気ではなかった
人の成果を見れば奮起できる、と長いあいだ思っていました。私も、うまくいっている方の話を追いかけていた時期があります。
ところが、実際に残るのは焦りのほうでした。追いつかなければ、という気持ちで机には向かうのですが、開いたファイルの前で手が止まる。今からやっても遅い気がして、結局そのまま閉じてしまう。翌日はもう開く気になれない。
比べたあとに動けるのは、差がほんの少しのときだけです。差が大きく見えると、人は速く走るのではなく、走るのをやめます。しかも厄介なことに、比べている最中は自分が何もしていない時間です。落ち込んでいる三十分は、手を動かしていない三十分でもあります。
第3章：向こうが見せているのは、いちばんいい日の一枚
冷静になってから考えると、当たり前のことに気づきます。
人が外に出すのは、うまくいった日のことだけです。売れなかった月の話も、返品された日の連絡も、値下げして手元にほとんど残らなかった一件も、投稿にはなりません。誰かが半年かけて積み上げたものが、一枚の画像にまとまって流れてくる。こちらは自分の途中経過を全部知っていますから、比べれば必ず負けます。
始めた時期も、使える時間も、家族の状況も、一人ずつ違います。条件がまるで違うものを、数字の大きさだけで並べていた。そう思うと、あの落ち込みは正しい落ち込みですらなかったことになります。
比べるなら、条件が同じ相手でなければ意味がありません。条件がぴたりと同じ人は、この世に一人しかいません。昨日の自分です。
第4章：比べる相手を、昨日の自分に入れ替えるやり方
考え方を変えようとしても、夜になればまた同じ画面を開きます。私が決めているのは、気持ちではなく手順のほうです。
まず、一日の終わりに一行だけ書き残します。今日やったことを、数字ではなく動作で書く。三品出した、問い合わせに一通返した、商品説明を一つ書き直した、英語の文を五つ書き写した。売上がゼロの日でも、動作は必ず何か残っています。書くのは一行だけで十分です。長く書こうとすると続きません。
次に、週に一度だけ、先週の同じ曜日の欄と見比べます。相手はそこにしかいません。先週は説明文を書くのに一時間かかっていたのに、今週は二十分で終わっている。先週は返信をためらっていた質問に、今週は当日中に返せている。数字が動く前に、動作のほうが先に軽くなります。この軽くなり方は、他人と比べていると一生見えません。
それから、人の成果報告を見てしまった日は、その場で自分のメモを開くようにしています。うつむいたまま画面を送り続けるより、自分の一行を読み返したほうが早く終わります。
もう一つ、SNSを見る時間を作業の前から後ろに移しました。手を動かす前に見ると、その日は動けなくなります。動かしたあとに見ると、同じ投稿でも受け取り方が変わります。
最後に、人の投稿からは一つだけ持ち帰ることにしています。金額ではなく、何を扱っていたのか、どんな書き方をしていたのか。比べるのをやめて、観察に変える。同じ画面が、落ち込む材料から学ぶ材料に変わります。
第5章：一週間並べてみると、止まってはいなかった
この一行の記録を一週間続けて読み返すと、ほとんどの方が同じことを言います。思っていたより、止まっていなかった、と。
私たちは、自分の進み具合を記憶だけで判断しています。記憶は気分に引きずられますから、落ち込んでいる日には何もしていなかったことになってしまう。書いたものだけが、気分と関係なく残ります。
一か月ぶんが並ぶと、動けなかった日が二日あっても、残りの日に手を動かしていたことが目に見えます。他人の投稿一枚で消えていた手ごたえが、消えなくなります。自信は、誰かに勝つことではなく、自分の記録を読み返すことからついてきます。
第6章：自分の進み具合が毎日残る仕事
比べる相手を自分にしやすい仕事と、しにくい仕事があります。海外向けの販売を続けてきて助かったのは、自分の動きがそのまま数字になって毎日残る点でした。
何品出したか、いくつ見られたか、いくつ質問が来たか、評価がいくつ増えたか。全部、自分の画面に残ります。他人の売上と自分の売上を並べても手は動きませんが、先週の自分の出品数と並べると、今日やることがその場で決まります。増やすのか、写真を直すのか、値段を見直すのか。落ち込む余地がないくらい、次の動作がはっきりします。
英語も同じ進み方をします。昨日は返せなかった問い合わせに、今日は自分の言葉で返せた。それだけで前に進んでいます。完璧に話せる必要はなく、商品の説明と短いやり取りができれば成り立ちます。翻訳も、調べものも、画像の用意も、今はGeminiのような無料の道具でひととおり足ります。
ただ、道具が揃ったからといって売れるわけではないところは、正直にお伝えしておきます。何を選び、いくらで出し、どう伝えるか。ここだけは自分の記録からは出てきませんから、先に結果を出した人から教わったほうが、遠回りが減ります。
第7章：今日の夜は、人のタイムラインより自分の一行
今日やってほしいのは、決意ではなく一行です。
寝る前に、今日やったことを一つだけ書き残してください。うまくいったことでなくて構いません。調べただけ、迷っただけでも、書けば残ります。そして一週間後に、先週の同じ曜日の欄をもう一度読んでください。
そのあいだ、誰かの成果報告が流れてきたら、その画面を閉じてメモのほうを開く。ただそれだけを入れ替えます。人と比べて落ち込む夜が減ると、動ける日が静かに増えていきます。
海外向けの販売や、英語を使った副収入の始め方については、メルマガでもう少し詳しくお話ししています。自分の記録が毎日残る形で始めてみたい方は、よかったら覗いてみてください。
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<<<今日の一言英語>>>
I’m further along than I was last month.
（アイム ファーザー アロング ザン アイ ワズ ラスト マンス）
意味：先月の自分より、少し先に進んでいます。
使用例：思うように進んでいないと感じている相手に、
「I’m further along than I was last month.
（先月の自分より、少し先に進んでいます）」
と伝えると、比べる相手は他人ではなく自分だという姿勢が伝わります。
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