累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：「初期費用ってどれくらいかかりますか」で止まってしまう
海外に向けて物を売る話をすると、興味を持ってくださる方はとても多いです。ただ、そのあとに返ってくる言葉はだいたい決まっています。「初期費用って、どれくらいかかりますか」。
金額を聞く前から、たぶんそれなりにかかるのだろう、という顔をされています。そして、こちらが何か答える前に「もう少し余裕ができたら考えます」で会話が終わる。この流れを、私は何度も見てきました。
やりたくないわけではありません。むしろ、やってみたい気持ちがあるから聞いてくださっている。ただ、始めるところにお金が必要だと思い込んでいて、その思い込みだけで足が止まっている。もったいないな、といつも思います。
第2章：私も、始める前の見積もりばかりが増えていきました
人のことは言えません。私自身、新しいことを始めるときに、まず費用を数えるくせがありました。
パソコンは今のままで足りるだろうか。写真を撮るのに何かいるだろうか。送るときはいくらかかるのか。毎月何か払わされるのではないか。ひとつずつ調べては、ノートに数字を書き足していく。書き足すたびに、始める前から気持ちが重くなっていきました。
そうやって数字を並べているあいだ、私は一品も出していませんでした。準備をしているつもりでいたけれど、実際に動いていたのは頭の中だけです。数か月経って、ノートには金額の欄が増えただけ。売れたものも、届いた反応も、何ひとつありませんでした。
いちばん怖かったのは、お金が出ていくことそのものより、出したお金が無駄になることだったのだと思います。だから、先に全部わかってから始めたかった。
第3章：出品そのものには、お金がかかっていなかった
そんな時期に知ったのが、eBayには無料で出せる枠がある、という話でした。ストアを持たなくても、250品まで無料で出品できます。
数字を見た瞬間、拍子抜けしました。250品。始めたばかりの人が、250品を出し切るまでにどれだけかかるでしょうか。私が心配して数え続けていた金額は、そもそも出品の段階では発生していなかったのです。
もちろん、売れたときには手数料がかかります。ただ、それは売れてからの話です。売れる前の段階、つまり「やってみようかな」と迷っている段階では、出すこと自体にお金が出ていかない。
私が越えられずにいたのは、お金のハードルではありませんでした。お金という名前をつけて、自分で高くしていたハードルでした。
第4章：250品という枠が、実際どれくらい余裕なのか
250という数字がどれくらいの余裕なのか、少し具体的に考えてみます。
一日に一品ずつ出したとして、250日かかります。八か月です。仕事のあとや週末だけの時間で、週に五品出すペースなら、一年近く経ってようやく枠に届きます。始めたばかりの方が、この枠を使い切って困る場面は、まず訪れません。
つまり、最初の一年ほどは、出す段階で費用を気にする必要がほとんどないということです。ここが、私がいちばんお伝えしたいところです。
そう考えると、最初に用意するものも変わってきます。まとまったお金を作ってから、ではありません。家の中を見回して、もう使っていないけれど状態のいいものを一つ選ぶ。写真を撮って、説明を書いて、値段をつけて出してみる。これで一品です。残りは249品分の余白があります。
うまく書けなくても、写真が完璧でなくても構いません。出したあとから直せます。むしろ、直せる状態にしておくことのほうが大事です。頭の中で完成させようとすると、いつまでも一品目が出ません。
私が数か月かけてノートに書いていたことは、一品出してみれば一週間でわかることばかりでした。値段が高いのか安いのか、どんな人が見に来るのか、何を聞かれるのか。全部、出したあとにしかわからない情報です。
第5章：一品出すと、頭の中の順番が入れ替わります
一品目を出したあとに変わったのは、考える順番でした。
それまでは「いくらかかるか」から入っていました。出したあとは「これはいくらで見られているのか」から入るようになります。誰かがその品を気にしてくれた、質問が届いた、そういう小さな反応が、机の上の計算より先に来るようになりました。
数字が想像から現実に変わると、迷いが減ります。次に何を出すか、いくらにするか、判断のもとになるものが自分の手元にできるからです。始める前にいくら調べても手に入らなかったものが、一品出しただけで手に入りました。
第6章：お金がかからないのは、出品の枠だけではありません
英語の心配をされる方も多いのですが、こちらも状況はかなり変わりました。
商品の説明も、届いた質問への返事も、Geminiのような無料の道具でだいぶ助けてもらえます。翻訳も、写真に添える画像を作るのも、一つで足ります。英語を一から学び直してから始める必要はありません。挨拶と、商品の説明と、簡単なやり取りができれば、最初は十分に回っていきます。
ただ、道具が無料で手に入ることと、売れることは別の話です。何を選んで、いくらで出して、どこの国の人に向けるのか。この判断だけは、道具が肩代わりしてくれません。ここで迷って止まってしまう方が多いので、先に通った人のやり方を借りるのがいちばん早いと感じています。
出すためのお金はいらない。英語も道具で補える。残っているのは、選び方と値のつけ方を知っているかどうかだけです。
第7章：今日、家の中から一つだけ選んでみませんか
大げさな準備はいりません。今日できることは、家の中を見回して、もう使っていない品を一つ選ぶことだけです。
選んだら、写真を撮ってみてください。それだけで、今まで頭の中にしかなかった話が、手元の作業に変わります。二品目、三品目は、そのあとで考えれば間に合います。枠は249品も残っています。
始めるお金がないから動けない、と思っている方に届いてほしいと思って書きました。止めていたのはお金ではなかった、と気づく人が一人でも増えたら嬉しいです。
海外に向けた販売の始め方や、英語を使った副収入の作り方については、メルマガでもう少し具体的にお話ししています。何から選べばいいのかがわからない段階の方こそ、覗いてみてください。
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<<<今日の一言英語>>>
Let’s start small and see how it goes.
（レッツ スタート スモール アンド シー ハウ イット ゴーズ）
意味：小さく始めて、様子を見てみましょう。
使用例：最初の一歩に迷っている相手に、
「Let’s start small and see how it goes.
（小さく始めて、様子を見てみましょう）」
と伝えると、力まずに動き出してもらえます。
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