累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：翻訳の準備は整ったのに、画面の前で手が止まる
翻訳の道具を入れて、試しに何行か日本語を打ち込んでみる。返ってきた英文を読んで、これなら海外の人ともやり取りできそうだと感じる。ずっと引っかかっていた英語の心配が、ようやく少し軽くなる。
ところが、いざ出品の画面を開いた瞬間に手が止まります。何を売るのかが決まっていない。英語の準備だけが先に整って、肝心の中身のところが空っぽのまま残っている。
海外に向けて何かを売ってみたい、と思いながらまだ一歩目を踏み出せていない方から、私はこの話を本当によく聞きます。英語の壁だと思っていたものが消えたのに、なぜか前に進めない。そんな不思議な足踏みが起きています。
第2章：「英語ができないので」と言い続けていた時間
海外に売るという話をすると、返ってくる言葉はほとんど決まっています。英語ができないので、私には無理です。この一言を、私は何年も、数えきれないほど聞いてきました。
その気持ちはよく分かります。言葉が通じない相手とお金のやり取りをするのは怖い。だから先に英語をどうにかしようとする。教材を買い、アプリを入れ、朝の三十分を確保する。
けれど、英語の勉強には終わりがありません。どこまでできれば合格なのか、誰も決めてくれない。そして勉強を続けているあいだ、売る物については一行も決まっていかない。準備をしているつもりで、実は肝心なところに一度も触れないまま時間だけが過ぎていきます。
そこへ来て、AIの翻訳の精度が上がりました。語学のハードルは、以前とは比べものにならないほど低くなっています。長いあいだ最大の理由だったものが、静かに消えた。そして残ったのが、「では、何を売るのですか」という一つの問いでした。
第3章：言葉は入口の鍵で、それ以上のものではなかった
語学は、ドアの鍵のようなものだと思っています。
鍵があれば部屋に入れます。でも、手ぶらで入っていっても、相手に渡せるものがなければ何も始まりません。鍵を磨くことに何年もかけて、渡す物を一度も用意しないまま終わってしまう。そういう遠回りを、私はたくさん見てきました。
自分の来た道を振り返っても、売上を作ってくれたのは英語力ではありませんでした。扱っていた物のほうです。私の英語は、今でも完璧とはほど遠い。それでもお客さまが世界中から来てくれたのは、その人が探していた物を、こちらが持っていたからです。
英語が上手な方が必ず売れているわけでもありません。逆に、単語を並べる程度のやり取りで驚くほど売っている方もいます。違いを生んでいるのは、話し方ではなく、何を並べたかのほうでした。
第4章：では何を売るのか、という話
ここで、難しい答えを探す必要はありません。私が最初に見てもらうのは、遠い市場の話ではなく、自分の家の中と、近所のお店です。
日本では当たり前に並んでいる物が、海外では探しても見つからないことがよくあります。子どもの頃から見慣れていた物、ちょっとした文房具、古いおもちゃ、昔の雑誌の付録。日本にいると値打ちが見えにくいだけで、外から見ると事情がまったく違います。
もう一つ大事にしているのが、自分の言葉で説明できる物かどうかです。好きで見てきた分野なら、状態の違いも、年代の違いも、どこが珍しいのかも、自分の言葉で書けます。翻訳の道具は、その日本語を英語にしてくれます。けれど、何を書くかまでは決めてくれません。中身を持っている人のところでだけ、道具は力を発揮します。
そして、思いつきで決めないこと。実際にいくらで売れたのか、記録を見に行きます。売れた値段は誰でも調べられますから、そこを見ないまま「たぶん売れそう」で始めるのはもったいない。一つでも、確かに売れている物を見つけられたら、その日から景色が変わります。
百通りの英語表現を覚えるより、売れる物を一つ見つけるほうが、収入には近い。私はそう考えています。
第5章：売る物が決まると、英語の悩みが小さくなる
不思議なもので、扱う物が決まった方は、英語の話をしなくなります。
代わりに出てくる質問が変わります。この商品の状態を英語でどう書けばいいですか。値段の相談にはどう返しますか。全部、答えの出る質問です。翻訳の道具に投げれば、その場で形になります。
「英語ができません」は、答えの出ない悩みでした。「この一文をどう伝えたらいいですか」は、五分で解決する相談です。同じ人の口から出ているのに、中身がまるで違う。売る物が決まるというのは、悩みの種類が変わることでもあります。
第6章：道具が揃った今、差がつくのは中身のほうです
翻訳が助けてくれる範囲は、これからも広がっていくはずです。文章も、画像も、調べ物も、Geminiのような無料の道具で足りるようになりました。
だからこそ、道具を持っているだけでは差がつかなくなります。同じ道具を、誰もが同じように使えるからです。これから差になるのは、何を売るのか、どんな人に届けるのか、どう信頼してもらうのか。そちらの中身のほうです。
私が海外向けの販売を続けてきて感じるのは、この部分は独学で遠回りしやすい、ということです。売れる物の見つけ方も、値段の付け方も、実際にやってきた人から聞くのが一番早い。道具の使い方はすぐに覚えられますが、何を売るかの判断は、経験のある人の見方を借りたほうが確実に近道になります。
第7章：今日、家の中の一つを調べてみる
大きな準備はいりません。今日できることは、とても小さくて構いません。
家の中を見回して、海外の人が欲しがりそうな物を一つ選んでみてください。そして、それが実際にいくらで売れているかを調べてみる。それだけで、「英語ができないから無理」という言葉が、自分の中で別の形に変わっていきます。
英語の壁は、もう以前ほど高くありません。これから問われるのは、何を持っているかのほうです。
海外向けの販売で何を選べばいいのか、どこから手をつければいいのかについては、メルマガでもう少し具体的にお話ししています。よかったら覗いてみてください。
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<<<今日の一言英語>>>
I chose this item because I know it well.
（アイ チョーズ ディス アイテム ビコーズ アイ ノウ イット ウェル）
意味：この商品は、自分がよく分かっているから選びました。
使用例：なぜこの商品を扱っているのか聞かれた場面で、
「I chose this item because I know it well.
（この商品は、自分がよく分かっているから選びました）」
と伝えると、扱う物への自信と誠実さが伝わります。
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