累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：カテゴリーを選ぶ欄だけ、いつも三秒で終わらせていました
写真を撮り直して、説明文を何度も書き直して、値段は電卓を叩きながら決める。出品の作業で時間をかけるのは、だいたいこのあたりです。
その一方で、商品をどこの分野に置くかを選ぶ欄は、いちばん時間をかけていませんでした。近そうなところを選んで、次へ。三秒もかかっていません。あそこは分類のための項目で、売上とは関係のない事務作業だと思っていたからです。
同じように出品している方から話を聞くと、ここを丁寧に選んでいる人はあまりいません。写真と値段には何時間もかけるのに、置き場所は一瞬で決める。私も長いあいだ、そちら側にいました。
第2章：似たような物を出しているのに、残る金額が違う
出品数がある程度たまってきた頃、少し不思議なことに気づきました。
売れた金額を並べると、同じくらいの値段で売れているのに、月の終わりに残っている金額が思ったとおりにならない回があります。よく売れた月なのに手応えが薄い。逆に、件数は少なかったのに悪くない月もある。
そのときは、送料の差だろう、梱包の材料が高くついたのだろう、と思っていました。実際そういう月もあります。ただ、どれだけ数えても説明がつかない差が残る。
もっと売れば分かるはずだと思って、出品数を増やしました。数を増やせば平均に近づいて、原因が見えるだろうと考えたわけです。作業量は確実に増えました。それでも、同じ売上でも残り方が違うという感覚だけは、ずっと消えませんでした。
売れるかどうかばかり見ていて、売れた後に何が引かれるかを、分野ごとに考えたことがなかったのです。
第3章：手数料は全部同じだと思い込んでいた
あるとき、eBayの公式の手数料ページをきちんと開いてみました。それまでは、だいたいの割合だけ頭に入れて、細かいところは飛ばしていました。
そこで初めて、扱う分野によって手数料の割合が違うと知りました。全体で見ると売上の十七パーセントから二十パーセントくらいが出ていく、という感覚は間違っていません。ただ、その中身は一律ではなく、どの分野に置くかで変わってきます。
正直に言うと、しばらく画面を見つめてしまいました。私は毎回、何も考えずに置き場所を決めていた。値段は一円単位で悩んでいたのに、その値段から引かれる割合のほうは、選べるものだと思っていなかったからです。
引かれる側だと思っていたものに、こちらが関われる部分があった。そう分かった日から、出品画面の見え方が変わりました。
第4章：出す前の一分で、置き場所を見比べてみる
やることは難しくありません。時間にすると、慣れれば一分ほどです。
まず、公式の手数料ページを一度だけ、落ち着いて開きます。自分が扱っている分野の行だけを見れば十分で、全部を覚える必要はありません。数字はときどき変わりますから、暗記するより、必要なときに見に行く場所を知っておくほうが役に立ちます。ここに書かれている以上の細かい料率を、誰かの記事や噂で判断しないことも大事です。必ず公式のページで確かめてください。
そのうえで、手元の商品を思い浮かべます。物によっては、置ける場所が一つとは限りません。用途で分けられる物、素材で分けられる物、メーカーで分けられる物。どこに置いても間違いではない、という商品は意外とあります。
そういうときに、候補になる場所をいくつか並べて、それぞれの条件を見比べてみる。同じ商品、同じ値段、同じ買い手でも、置き場所が違えば最後に残る金額が変わることがあります。値段を上げるのは勇気がいりますが、置き場所を選び直すのに勇気は要りません。
もう一つ、見比べるときに一緒に考えたいのが、探している人がそこを見に来るかどうかです。手数料の条件だけで決めて、買い手が普段めぐらない場所に置いてしまうと、そもそも見つけてもらえません。安く済むけれど誰も来ない場所と、少し引かれるけれど探している人が集まる場所。どちらが自分の商品に合うかを考えて選びます。
そして、これは出品ボタンを押す前にやることです。押した後で気づいても、そのときはもう、条件は決まっています。
第5章：選ぶようになってから、値段の付け方まで変わった
置き場所を見比べる習慣がついてから、出品作業の順番が変わりました。
以前は、値段を決めてから、置く場所をなんとなく決めていました。今は、置く場所を先に決めて、その条件を踏まえて値段を決めます。順番を入れ替えただけですが、手元に残る金額の読みが、ずいぶん合うようになりました。
そして、売れなかったときの受け止め方も変わりました。以前は、値段が高すぎたのだろうか、写真が悪かったのだろうかと、自分の腕のせいにしていました。今は、置き場所が合っていなかったのかもしれない、と考えられます。直せるところが増えると、落ち込む時間が短くなります。
第6章：置き場所を選べるのは、売る先が世界にあるから
こうして選べるのは、そもそも買い手がたくさんいる場所で売っているからです。
同じ物を近所だけで売ろうとすると、置き場所も値段もほとんど選べません。買ってくれる人が限られていれば、そこに合わせるしかないからです。売る相手が世界中にいると、探している人の数も、その人が納得する値段も変わります。日本では珍しくない物を、海外の誰かがずっと探していた、ということが本当に起こります。
英語は、その人に届くための道具です。流暢に話せる必要はなく、商品の説明と簡単なやり取りができれば十分です。今は翻訳も文章づくりもGeminiのような無料の道具でまかなえますから、以前ほど身構えなくてよくなりました。
ただ、道具は訳してくれても、どこに置くと自分の商品が生きるかまでは教えてくれません。ここは実際に売り続けてきた人の見方を知るのが、いちばん早いところだと感じています。
第7章：次の一品から、置き場所を見比べてみませんか
今日できることは、小さなことで構いません。
次に出品するとき、あるいはすでに出している物を一つ選んで、公式の手数料ページを開いてみてください。自分の分野の条件を確かめて、その商品が他の場所にも置けないかを考えてみる。それだけで、次の一件から手元に残る金額が変わることがあります。
同じ物を売っていて手取りが多い人は、特別な裏技を持っているわけではありません。出す前に置き場所を見比べているか、いないか。その差が、月末に積み上がっていくだけです。
海外向けの販売の始め方や、値段と置き場所の決め方については、メルマガでもう少し詳しくお話ししています。次の一品から変えられる話ばかりですので、よかったら覗いてみてください。
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<<<今日の一言英語>>>
It pays to check the details first.
（イット ペイズ トゥ チェック ザ ディテイルズ ファースト）
意味：先に細かい条件を確かめておくと得をします。
使用例：条件を確かめないまま話が進みそうな場面で、
「It pays to check the details first.
（先に細かい条件を確かめておくと得をします）」
と伝えると、慎重さが後ろ向きに聞こえずに伝わります。
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