累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：仕入れの支払い、何も考えずに振込で済ませていませんか
請求書が届いて、銀行の画面を開いて、金額を打ち込んで、振り込む。仕入れの支払いは、たいていこの流れで終わります。数万円でも、数千円でも、払い終わったあとに明細を眺めることはほとんどありません。出ていったお金のことは、もう考えない。
私も長いあいだそうでした。仕入れの支払いは済ませるもので、そこに工夫の余地があるとは思っていませんでした。安く仕入れることには必死になるのに、払い方には無頓着。同じことをしている方は、意外と多いのではないかと思います。
第2章：一円でも安く、そればかり考えていた頃
海外向けの販売を始めてしばらくは、頭の中が仕入れ値のことでいっぱいでした。一つあたり百円でも安く買えないか。まとめて買えば下がらないか。送料はどこまで削れるか。電卓を叩いて、数百円の差に一喜一憂していました。
その努力自体は間違っていません。ただ、削れる幅には限りがあります。相手にも生活があるので、無理な値切りは続きませんし、関係も悪くなる。ある時期から、これ以上どこを削ればいいのか分からなくなって、手が止まりました。
同じ商品を、同じ相手から、同じ値段で買う。それなら差はつかない。そう思い込んでいたところに、抜けている視点がありました。買う値段ではなく、払う方法です。
第3章：同じ支払いなのに、残るものが違った
気づいたのは、ふだんの仕入れの支払いをカードにしてみたときでした。たとえば数万円分の商品をまとめて仕入れる場面。振込で払えば、その金額が出ていって、記録が一行残るだけです。
ところが、まったく同じ金額をカードで払うと、そこにポイントが付きます。私が使っているのはアメリカン・エキスプレスのカードですが、ふだんの支払いをカードに寄せているだけで、気づけばそれなりのポイントが貯まっていて驚きました。特別に大きな買い物をしたわけではありません。いつもの仕入れを、いつも通りしていただけです。
払った金額は同じ。仕入れた商品も同じ。違うのは、支払いの通り道を選んだかどうかだけです。あのとき初めて、支払いは出ていくだけのものではないのだと感じました。
第4章：支払いの前に、私が必ずやっていること
やっていることは難しくありません。
まず、仕入れ先に支払い方法を聞きます。カードが使えるのか、振込だけなのか。国内でも海外でも、聞いてみるとカードに対応している相手は思っているより多いです。手数料が上乗せされる場合もあるので、その条件も一緒に確認しておきます。
次に、どうせ払うものは、できるだけカードに寄せます。金額の大小は関係ありません。数千円の仕入れでも、十数万円の仕入れでも、どのみち払うお金です。同じ払うなら、ポイントの付く道を通しておく。ただそれだけのことです。カードごとに条件は違うので、自分の持っているものがどうなっているかは、一度だけ調べておけば十分です。
そしてここがいちばん大事なのですが、引き落としの日までに払いきれる範囲でしか使いません。ポイントに気を取られて支払いを先送りにしたら、本末転倒です。売れる見込みのある商品を、決めた予算の中で仕入れる。その原則を外さない範囲での話になります。
もうひとつ、仕入れの支払いに使うカードを一枚に決めておくと、あとの作業がとても楽になります。明細がそのまま仕入れの記録になるので、月末に領収書を探し回る時間が減る。いくら仕入れて、いくら売れたのかも一目で分かります。ポイントの話とは別に、これがかなり助かっています。
第5章：支払いを終わったことにしなくなった
この順番で考えるようになってから、支払いの画面を開くときの気持ちが少し変わりました。
出ていくお金であることに変わりはありません。ただ、同じ金額を動かすなら、通り道を選ぶだけで手元に残るものがある。一回ぶんは小さくても、回数を重ねるほど差は積み上がっていきます。月に何度も仕入れる人なら、一年の終わりに振り返ったときの景色が違ってきます。
商売は、安く買って高く売るだけの話ではないと思うようになりました。買う、払う、送る、受け取る。その一つひとつに、選べる場面が隠れています。ただ、見落としているだけです。
第6章：この工夫が効いてくるのは、続けているとき
この支払いの工夫は、一回だけでは大きな差になりません。効いてくるのは、仕入れと販売を続けているあいだです。では、無理なく続けられる売り方は、どこにあるのか。
私の場合は、売る相手を海外に広げたことでした。国内だけで売っていた頃は値段の競争に巻き込まれて、利益がなかなか残りませんでした。海外のお客さまは、日本では当たり前の品を珍しいものとして見てくれます。日本でしか手に入らない、というだけで選ばれる。無理に高いものを扱わなくても、続けやすい形になっていきました。
必要な英語は、思っているほど多くありません。届きましたか、いつ発送します、この値段でお願いします。この程度のやり取りで取引は進みます。文章はGeminiのような無料の道具に下書きを作ってもらって、自分の言葉に直せば十分です。道具が便利になった分、あとは何を売るかを決めるところが残っているだけになりました。
第7章：次の支払いの前に、一度だけ聞いてみる
今日からできることは、とても小さいです。
次に仕入れの支払いをするとき、振込の画面を開く前に、一度だけカードは使えますかと聞いてみる。使えなければ今まで通りで構いません。使えたなら、同じ金額を払って、ひとつ多く手元に残ります。
一回では大した差になりません。それでも、続けていく人にとっては、毎回選び直さなくていい形になります。小さな選択を先に決めておくと、あとは考えずに済む。仕入れも、売り先も、同じだと思っています。
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本文でお伝えした、ふだんの支払いでポイントが貯まるカードとして、私が使っているのがアメリカン・エキスプレスのプラチナ・カードです。どうせ払うものをカードに寄せるだけなので、金額の大小を問わず使えます。気になる方のために、紹介プログラムのリンクを置いておきます。
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<<<今日の一言英語>>>
Do you accept card payments?
（ドゥー ユー アクセプト カード ペイメンツ）
意味：カード払いはできますか。
使用例：仕入れ先に支払い方法を確認する場面で、
「Do you accept card payments?
（カード払いはできますか）」
と伝えると、現金や振込以外の選択肢があるかを短く確認できます。
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