栗原です。
今から教えるたった１つの
情報を知るだけで、
あなたは常に、売れる商品を
引き寄せられるようになります。
ビジネスで高いものを売るときに
使うテクニックの１つに
「アンカリング効果」
があります。
人が何かを判断するとき、
最初に見た数字が大きな影響を
与えてしまう、という心理の
ことです。
例えば、
あなたがコーチ（COACH）の
バックを買うときに、
銀座の正規店に行って、
高そうなスーツを着た店員さんから
「５万円」の値段を聞いた後、
南大沢のアウトレットパークで
「３万円」で売っていたら
安いと感じますよね。
逆に、
インターネットで調べて、
平均価格が「２万円」だとわかった後、
南大沢のアウトレットパークで
「３万円」で売っているのを見ると
高いと感じると思います。
同じコーチのバッグですし、
値段も売り方も何も変わっていないのに
情報を取る順番が変わるだけで
「３万円」を高いと感じたり
安いと感じたりします。
さらに別の事例を言うと、
200mlのコカコーラがありますよね。
近所のディスカウントストアで
６０円で売っていますが、
これを一流ホテルの最上級のラウンジで
おしゃれなグラスに入れて、
イケメンのウェイターに運んでもらうと
１０００円でも喜んでお金を出します。
なのであなたが、
差益の取れる商品を手に入れたい！
「常に」安くて質の良いモノを買いたい！
と思うのであれば、
情報の取り方を変えることです。
一番いい方法は、
安く売っている場所を知ることですが、
自分でわからない時は
専門家に聞くのがいいです。
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