累計3億円を得ている栗原久美子です。
第1章：やってみたい気持ちはあるのに、指が止まる
海外に向けて何かを売ってみたい。そう思ってから、何日たったでしょうか。
パソコンを開いて、出品の画面まで進んで、そこで止まる。売れなかったらどうしよう、送料で持ち出しになったらどうしよう、関税がかかると聞いたけれど自分の場合はいくらなんだろう。頭の中で不安だけがふくらんで、その日はまたブラウザを閉じてしまう。
私のところに相談に来られる方の多くが、まさにこの場所で足踏みをしています。やる気がないわけでも、怠けているわけでもありません。むしろ真面目な方ほど、ここで長く止まります。損をしたくないという気持ちが強いからこそ、確かめないまま進めないのだと思います。
第2章：調べれば調べるほど、怖くなっていった
私自身も、始めたばかりの頃は同じでした。
不安を消したくて、いろいろな記事を読みました。関税、送料、販売手数料、為替。知らない言葉が次々に出てきて、そのたびにメモが増えていきます。ところが読み終わったあとに残るのは、知識ではなく重さでした。引かれるものがこんなにあるのか、という感覚だけが積み上がっていく。
いま思えば、あのとき私が集めていたのは全部、言葉でした。金額ではありません。何がいくらなのかを一度も出さないまま、引かれるものの名前ばかり増やしていたのです。名前しかないものは、頭の中でいくらでも大きくなります。実際の額を知らないから、最悪の想像が止まらない。
そうやって、動けない時期がずいぶん続きました。
第3章：紙に書き出してみたら、あっけなかった
転機は、ものすごく地味な出来事でした。
ある日、手元にあった商品を一つだけ選んで、紙の真ん中に売りたい値段を書きました。その下に、そこから出ていくものを思いつくまま並べていきます。仕入れにかかった額。相手の国まで送る送料。売れたときに引かれる手数料。届け先で発生する関税を自分が持つのか、買い手に払ってもらうのか。梱包の材料代。
書き終わって、上から順に引き算をしました。時間にして十分もかかっていません。
出てきた数字を見て、拍子抜けしました。想像していたほど恐ろしくなかったのです。もちろん、思っていたより残らない部分もありました。けれど「分からない」から「これくらい」に変わったことのほうが、はるかに大きかった。怖かったのは損そのものではなく、輪郭のないまま置いていた空白だったのだと分かりました。
第4章：一つの商品だけで、引き算をしてみる
やり方に難しいところはありません。全部の商品を計算する必要もありません。売ってみたい商品を、まず一つだけ選びます。
その商品の売りたい値段を先に決めて、そこから出ていくものを一つずつ引いていきます。順番は気にしなくて大丈夫です。仕入れ、送料、手数料、関税、こまごまとした材料代。分からないものがあれば、その場で調べます。送料なら箱の大きさと重さが分かれば目安が出ますし、届け先での関税をこちらが負担する形にするのか相手に払ってもらうのかは、出品する時点で自分で決められます。調べものや英語の情報を読むところは、Geminiのような無料の道具にひととおり訳してもらうと早く進みます。
ここで大事なのは、正確さより、空欄を残さないことです。分からない項目は、少し多めの仮の数字を入れておきます。あとで本当の額が分かったら書き直せばいいだけです。多めに見積もっておけば、実際にやったときは想像より良い結果になります。
一つ終わると、二つ目は驚くほど早く終わります。項目はほとんど同じだからです。三つ目には、値段を見た瞬間に頭の中でだいたいの見当がつくようになります。特別な才能ではなく、一度手を動かした人が全員たどり着く場所です。
紙でも、スマートフォンの電卓でも構いません。きれいな表を作ろうとすると、表を作ることが目的になってしまうので、最初は殴り書きで十分です。
第5章：同じ商品が、違って見えてくる
一度この引き算をしたあとは、商品の見え方が変わります。
以前は「売れそうかどうか」だけで選んでいたものが、「売れたあとに何が残るか」まで見えるようになります。同じくらいの値段でも、軽くて小さいものと、重くてかさばるものでは残り方がまったく違う。そこに気づくと、値段を下げて売ろうとする前に、送り方や商品の選び方を変えるという発想が出てきます。
そして何より、迷っている時間が短くなります。決められないのは、たいてい判断材料がないからです。数字が一枚あるだけで、やる、やらない、条件を変えてみる、のどれかを自分で選べるようになります。
不安が完全に消えるわけではありません。ただ、正体の分からない不安と、中身の見えている心配とでは、体の疲れ方がまるで違います。
第6章：続けられるかどうかを、人に聞かなくてよくなる
この引き算ができるようになると、本業を持ちながら続けられるかどうかを、自分で判断できるようになります。
働ける時間は人によって違います。夜の一時間しか取れない方もいれば、週末にまとめて動ける方もいる。その条件で何件くらい扱えるのか、その扱い方で自分の手元に何が残るのか。他人の話ではなく、自分の生活に合わせた形で確かめられます。誰かの実績と比べて落ち込む必要もなくなります。
海外に向けて売るという仕事は、こういう計算と相性がいいと感じています。仕入れは日本の中で、売る相手は世界中。届け先の国のルールと送料さえ押さえておけば、あとは同じ引き算の繰り返しです。英語も、完璧に話せる必要はありません。商品の説明と、簡単なやり取りができれば十分ですし、翻訳も調べものも無料の道具でずいぶん楽になりました。
ただ、道具が数字を作ってくれるわけではありません。どこから手をつけるか、何を扱うか、その順番だけは、実際にやってきた人から教わったほうが早く進みます。私も遠回りをした分、そこは強く感じています。
第7章：今日、一つだけ選んで引いてみませんか
大きな決断は、今日はしなくて大丈夫です。
代わりに、売ってみたい商品を一つだけ思い浮かべて、売りたい値段から引き算をしてみてください。十分あれば足ります。合っているかどうかは気にしなくていいので、まず一度、自分の手で数字を出してみることが目的です。
その一枚ができた時点で、あなたはもう「なんとなく怖い」の外側に出ています。あとは数字を良くしていくだけの話になります。
海外に向けた販売の始め方や、費用の見方については、メルマガでもう少し具体的にお話ししています。動く前に確かめておきたい方こそ、覗いてみてください。
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<<<今日の一言英語>>>
I’d rather know the number than guess.
（アイド ラザー ノウ ザ ナンバー ザン ゲス）
意味：あてずっぽうより、実際の数字を知りたいです。
使用例：送料や費用があいまいなまま話が進みそうなときに、
「I’d rather know the number than guess.
（あてずっぽうより、実際の数字を知りたいです）」
と伝えると、相手も具体的な金額を出しやすくなります。
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